حقيقة الهدايا "الرخيصة" التي تكلفك الثقة بالفعل.

لقد تعلمت قاعدة بسيطة في المبيعات: الهدية ليست مجرد هدية أبدًا. عندما أقوم بتسليم شيء ما إلى عميل أو شريك أو عضو في الفريق، فإن هذا الشيء يتحدث نيابة عني قبل أن أفعل ذلك. لا تزال الهدية منخفضة التكلفة تشعرك بالدفء. الشخص المهمل يمكن أن يجعل الناس يشككون في حكمي. وهنا تبدأ الثقة في الانزلاق. لقد رأيت هذا يحدث أكثر من مرة. يمكن أن يكون القلم العادي جيدًا إذا كان يكتب جيدًا ويشعر بالصلابة. القلم الذي يتسرب من أول استخدام يحكي قصة مختلفة. يمكن أن يكون دفتر الملاحظات مفيدًا. دفتر ملاحظات رفيع يحتوي على ورق خشن وغطاء مثني يشعرك بالاندفاع. يمكن للكوب أن يبني رابطة يومية صغيرة. يمكن للكوب ذو الطباعة الضعيفة والتغليف السيئ أن يجعل الإيماءة بأكملها تبدو فارغة. الناس لا يحصلون على هذا البند فقط. ويتلقون الرسالة وراء ذلك. عندما أختار هدية عمل، أسأل نفسي سؤالاً واحدًا: هل أشعر بأن هذه هدية مختارة أم أنها بقايا؟ هذا السؤال يغير كل شيء. الهدية الرخيصة يمكن أن تدمر الثقة بثلاث طرق. يمكن أن تبدو مهملة. إذا قمت بإرسال عنصر عام بدون رابط إلى الشخص، فإن الهدية تبدو وكأنها مهمة أردت إنهاءها بسرعة. قد يعتقد الجانب الآخر أنني لم انتبه. في عمل العميل، الاهتمام مهم. في العلاقات مع العملاء، الاهتمام يبني الراحة. يمكن أن تبدو ضعيفة. تنكسر بعض الهدايا أو تتلطخ أو تتقشر أو تصبح رقيقة في اليد. وعندما يحدث ذلك، فإن الهدية تضر أكثر مما تنفع. لقد رأيت ذات مرة شركة صغيرة توزع زجاجات مياه عليها شعارها في حدث تجاري. تبدو الزجاجات جميلة في الصندوق، لكن الأغطية كانت فضفاضة. ومازح عدد قليل من الضيوف عنهم قبل انتهاء اليوم. لا تبدو العلامة التجارية محفوظة بالهدية. لقد بدت مكشوفة. يمكن أن تبدو مزيفة. الهدية التي تقول "شكرًا لك" ولكنها تشعرك بالبرد يمكن أن تبدو وكأنها نص. يلاحظ الناس هذه الفجوة بسرعة. لقد جلست في اجتماعات حيث ابتسم العميل للهدية، ثم غير الموضوع ولم يستخدم العنصر مرة أخرى أبدًا. كانت الابتسامة مهذبة. لم تكن الثقة. ولهذا السبب أهتم بالملاءمة أكثر من السعر. الهدية الجيدة لا تحتاج إلى ميزانية كبيرة. إنها تحتاج إلى غرض واضح. أتبع بعض الخطوات عندما أختار واحدة. 1. أقوم بمطابقة الهدية مع الشخص العميل الذي يسافر قد يقدر شيئًا صغيرًا يناسب الحقيبة. قد يحب أحد أعضاء الفريق الذي يعمل من المنزل شيئًا مفيدًا على المكتب. قد يقدر المشتري على المدى الطويل الهدية التي تبدو هادئة ونظيفة وعملية. أحاول أن أفكر من جانبهم، وليس من جانبي. 2. أتحقق من المظهر، وليس المظهر فحسب، حيث يمكن للصور إخفاء المواد الضعيفة. ألمس العنصر، وأفتح الصندوق، وأختبر اللمسة النهائية. إذا شعرت بالحرج عند إعطائها لشخص ما وجهًا لوجه، فأنا لا أرسلها. 3. أبقي الرسالة بسيطة: الملاحظة القصيرة أفضل من الخطاب الطويل. أكتب بضعة أسطر صادقة. أذكر العمل الذي شاركناه، أو الدعم الذي قدموه، أو نقطة الاتصال التي جعلت التبادل سلسًا. هذه الملاحظة الصغيرة تضيف وزنًا للإنسان. 4. أنا أهتم بالتغليف. لا يزال من الممكن أن يشعر العنصر العادي بالاحترام في صندوق نظيف. التغليف الفوضوي يجعل حتى الهدية اللائقة تبدو صغيرة. التغليف الأنيق يخبر الشخص الآخر أنني أخذت عملية التسليم على محمل الجد. لقد رأيت هذا مع وكالة محلية عملت معها في حدث خاص بالعميل. كان لديهم خياران للهدايا. إحداها كانت عبارة عن مجموعة بلاستيكية منخفضة التكلفة تحمل شعارًا في المقدمة. أما الآخر فكان عبارة عن دفتر ملاحظات جلدي بسيط وقلم جيد وبطاقة شكر قصيرة. الخيار الثاني يكلف أكثر، ولكن ليس بفجوة كبيرة. كان رد الفعل مختلفًا جدًا. احتفظ الناس بالدفتر. استخدموا القلم. لقد ذكروا البطاقة في مكالمات المتابعة. ولم تدفع الهدية البيع بالقوة. أبقت الباب مفتوحا. هذا هو ما تبدو عليه الثقة في كثير من الأحيان في الأعمال التجارية. إنه هادئ. إنه يعيش في التفاصيل الصغيرة. الهدية التي تشعر بأنها مختارة تقول: "أنا أراك". الهدية التي تبدو مستعجلة تقول: "كان علي أن أرسل شيئًا ما". الرسالة الثانية باهظة الثمن بطريقة خفية. أنا لا أتجنب الهدايا منخفضة التكلفة. أتجنب الهدايا منخفضة الرعاية. هذا هو الخط الذي أرسمه. إذا كان العنصر مفيدًا ونظيفًا وجيد الصنع ومرتبطًا باحتياجات الشخص، فيمكن أن يعمل بشكل جيد جدًا. إذا كانت واهية أو عامة أو عشوائية، فمن الممكن أن تترك علامة تدوم لفترة أطول من الهدية نفسها. هدية صغيرة يمكن أن تدعم العلاقة مع العميل. يمكن للفقير أن يلحق الضرر به. لقد رأيت كليهما. أضع ذلك في الاعتبار في كل مرة أختار فيها ما سأقدمه.

كنت أعتقد أن الهدية الرخيصة هي خيار ذكي. بدا الأمر بسيطًا. توفير المال. اختر شيئًا صغيرًا. لفها جيدًا. منتهي. ثم لاحظت السعر المخفي. يمكن أن تحمل الهدية منخفضة التكلفة تكاليف إضافية لا تظهر عند الخروج. قد ينكسر المنتج بسرعة. قد تبدو النهاية خشنة. ولا يجوز للإنسان استخدامه على الإطلاق. وقد أنفق المزيد على استبداله أو إعادته أو شراء شيء آخر بعد أن أشعر بالإحراج. لقد رأيت هذا عدة مرات. قد يبدو الكوب منخفض التكلفة جيدًا، لكن الطلاء قد يتقشر بعد عدة غسلات. قد يعمل الشاحن منخفض التكلفة لفترة قصيرة، ثم يتعطل عندما يكون الشخص في أمس الحاجة إليه. قد ينتهي الأمر بسلسلة المفاتيح اللطيفة في الدرج في نفس يوم تقديمها. الهدية رخيصة، لكن النتيجة تبدو باهظة الثمن. وهذا هو الجزء الذي يفتقده الكثير من الناس. السعر ليس السعر الكامل. هدية رخيصة يمكن أن تكلف الوقت أيضًا. قد أقضي ساعات إضافية في البحث عن بديل في اللحظة الأخيرة. ربما أحتاج إلى شرح سبب اختياري لها. قد أشعر بالتوتر لأن الهدية لا تتناسب مع المناسبة. الوقت له قيمة أيضًا، حتى لو لم يظهر في الإيصال. هناك أيضًا تكلفة العلاقة. عندما أعطي شيئًا يبدو أنه مهمل، قد لا يقول الشخص الآخر الكثير، لكنه يلاحظ. قد يتساءلون إذا كنت قد انتبهت. قد يشعرون أنني اخترت السرعة على التفكير. ليس من الضروري أن تكون الهدية باهظة الثمن. إنها بحاجة إلى الشعور بالاعتبار. ولهذا السبب أنظر الآن إلى الهدايا بطريقة مختلفة. أطرح ثلاثة أسئلة بسيطة. هل سيستخدمه الشخص؟ هل ستستمر؟ هل ستناسب اللحظة؟ إذا كان الجواب لا، سأواصل البحث. غالبًا ما تكون الهدية المفيدة أفضل من الهدية المبهرجة. دفتر ملاحظات لشخص يكتب. صندوق غداء لشخص يحضر وجبات الطعام إلى العمل. وشاح ناعم لفصل الشتاء. مصباح مكتبي صغير للطالب. لا ينبغي أن تكون هذه الهدايا باهظة الثمن. إنهم بحاجة إلى أن يكون لديهم معنى بالنسبة للشخص. أنا أيضًا أهتم بالمواد والبناء. قد ينحني الإطار الرخيص. قد تتسرب زجاجة رخيصة. قد تبدو المنشفة الرخيصة خشنة وتتآكل بسرعة. عندما أقوم بمقارنة العناصر، لا أنظر فقط إلى السعر الأدنى. ألقي نظرة على المدة التي قد تستمر وكيف يمكن للشخص استخدامه كل يوم. الهدية التي تظل مفيدة لها قيمة أكبر من الهدية التي تبدو جيدة فقط في الحقيبة. التغليف مهم أيضًا، ولكن ليس بطريقة مزيفة. لا أحتاج إلى رقائق ذهبية أو شرائط سميكة. أحتاج إلى غلاف نظيف، وبطاقة أنيقة، ورسالة واضحة. يمكن لملاحظة بسيطة أن تحمل المزيد من الدفء مقارنة بصندوق باهظ الثمن. لقد رأيت الناس يبتسمون عند سطر قصير مكتوب بخط اليد لأنه كان شعورًا صادقًا. إذا كنت أرغب في البقاء ضمن الميزانية، أختار بعناية. لقد وضعت الحد. أقوم بإدراج عادات الشخص. أتحقق من بعض الخيارات. أختار ما يناسب الحاجة والذوق. هذه العملية تنقذني من شراء أشياء عشوائية لمجرد أنها رخيصة الثمن. مثال واحد يبقى معي. رأيت ذات مرة شخصًا يشتري حامل هاتف منخفض التكلفة لصديق. بدا الأمر جيدًا في المتجر. في المنزل، كان يتأرجح ولا يمكنه حمل الهاتف بزاوية جيدة. استخدمه الصديق مرة واحدة وتوقف. وفي وقت لاحق، أنفق المشتري المزيد من المال لشراء منتج أفضل. الشراء الأول لم يوفر المال. ولم يؤدي إلا إلى تأخير التكلفة الحقيقية. أعتقد أن هذا هو الدرس الخفي. الهدايا الرخيصة ليست سيئة دائمًا. بعضها مفيد. بعضها دافئ. بعضها يكفي. تبدأ المخاطرة عندما أختار السعر المنخفض بدلاً من التفكير، والسعر المنخفض بدلاً من الاستخدام، والسعر المنخفض بدلاً من الرعاية. الهدية الجيدة لا تحتاج إلى ميزانية كبيرة. ويحتاج إلى سبب واضح. هذا هو المعيار الذي أستخدمه الآن. إنه يمنعني من شراء الأشياء التي تبدو سهلة ولكنها تكلف أكثر لاحقًا من حيث المال والوقت والثقة.

لقد رأيت هدية منخفضة التكلفة تسبب ضررًا أكبر من عدم وجود هدية على الإطلاق. عندما أرسل شيئًا يبدو واهيًا أو متسرعًا أو فارغًا، لا يفكر الناس "لقد وفروا المال". يعتقدون: "هذه هي الطريقة التي يعاملونني بها". ولهذا السبب تضر الهدايا الرخيصة بعلامتك التجارية. قد يبدو السعر صغيرًا على الورق، لكن الرسالة يمكن أن تبدو أكبر بكثير. هدية ضعيفة يمكن أن تجعل عملك يشعر بالضعف. يمكن أن يجعل العرض الجاد يبدو مهملاً. يمكن أن يحول الإيماءة الدافئة إلى لفتة يمكن نسيانها. لقد تعلمت هذا من عميل عملت معه في الماضي. أرسلوا أكواب بلاستيكية للعملاء الجدد. تلاشت الطباعة بسرعة، وبدا المقبض خفيفًا، وبدا الصندوق عاديًا. قال العديد من الأشخاص شكرًا لك، ثم تركوا الكوب في الدرج. الهدية لم تدعم العلامة التجارية. جلس هناك ولم يقل شيئًا تقريبًا. لقد رأيت نتيجة مختلفة تمامًا من استوديو تصميم صغير. لم يتمكنوا من إنفاق الكثير، لذلك اختاروا دفترًا بسيطًا به ورق سميك، وغطاء نظيف، ورسالة قصيرة بداخله. وكانت الهدية متواضعة. لا يزال يشعر بأنه مفيد. احتفظ بها الناس على مكاتبهم. حتى أن البعض أحضره إلى الاجتماعات. ولم تكن التكلفة هي النقطة. كان المناسب. هذه هي الفجوة التي تفتقدها العديد من العلامات التجارية. يمكن أن تضر الهدية الرخيصة بعلامتك التجارية بعدة طرق: - تقلل من القيمة التي يشعر بها الناس تجاه عملك - تجعل رسالتك تبدو مستعجلة - يمكن أن تبدو وكأنك اخترت الطريق الأسهل - يمكن أن تحول الهدية إلى فوضى - يمكن أن تجعل الناس يربطون اسمك بجهد قليل. لا أعتقد أن كل هدية تحتاج إلى ميزانية كبيرة. أعتقد أن كل هدية تحتاج إلى سبب. عندما أختار هدية، أسأل نفسي بعض الأسئلة البسيطة. هل هذا العنصر يساعد الشخص في الحياة اليومية؟ إذا كان الجواب لا، سأواصل البحث. الهدية الموضوعة في صندوق لا تبني الكثير من الذاكرة. الهدية التي يستخدمها الأشخاص غالبًا تظل قريبة من اسمك. لقد رأيت هذا مع أجهزة الكمبيوتر المحمولة، وحقائب اليد، وزجاجات المياه، ومنصات المكتب، ومنظمات الكابلات الصغيرة. لا أحد منهم يحتاج إلى أن يكون يتوهم. إنهم بحاجة إلى أن يكونوا مفيدين. هل تشعر بالارتياح في اليد؟ اللمس مهم أكثر مما تلاحظه العديد من العلامات التجارية. القلم الذي يكتب بشكل جيد يبدو أفضل من القلم اللامع الذي يخط. يبدو الكوب ذو المقبض الصلب أفضل من الكوب الذي يبدو جميلًا في الصورة ولكنه خفيف ورقيق. يلاحظ الناس هذه التفاصيل بسرعة. ربما لا يقولون ذلك بصوت عالٍ، لكنهم يشعرون به. هل الهدية تتناسب مع جمهوري؟ لا ينبغي أن تبدو الهدية لمشتري المكاتب وكأنها لعبة. لا ينبغي أن تبدو الهدية المقدمة للجمهور الشاب قاسية وبعيدة. لقد رأيت ذات مرة شركة ترسل كرات ضغط صغيرة إلى المديرين الماليين. بدت الفكرة مرحة على المكتب، لكنها غابت عن مزاج الأشخاص الذين استقبلوها. الهدية لم تتحدث لغتهم. هل تدعم العبوة الرسالة؟ أنا أهتم بهذا كثيراً يمكن أن تكون الهدية بسيطة ومع ذلك تبدو حذرة. يمكن لصندوق نظيف وبطاقة قصيرة وتصميم أنيق أن يغير المظهر بالكامل. لقد فتحت هدايا منخفضة التكلفة لا تزال تشعرني بالدفء لأن العبوة كانت مرتبة والملاحظة تبدو إنسانية. لقد فتحت هدايا باهظة الثمن وشعرت أنها مسطحة لأن الصندوق بدا كسولًا. إليك كيفية التعامل مع الهدايا عندما أريدها أن تدعم علامتي التجارية: - أبقي العنصر مفيدًا - أختار غرضًا واحدًا واضحًا - أجعل المظهر بسيطًا ونظيفًا - أضيف رسالة قصيرة تبدو طبيعية - أختبر الهدية بنفسي قبل أن أرسلها. تلك الخطوة الأخيرة تهمني. أحب استخدام العنصر مرة واحدة قبل أن أعطيه. إذا لم أحتفظ بها على مكتبي، فلن أرسلها واسمي عليها. هدية العلامة التجارية ليست مجرد عنصر مجاني. إنه دليل صغير على طريقة تفكيرك. فإنه يظهر ما إذا كنت تولي اهتماما. يظهر ما إذا كنت تحترم الشخص الذي يتلقى ذلك. يوضح ما إذا كانت علامتك التجارية تهتم بالتفاصيل أم أنها تهتم فقط بإنفاق أقل. أنا لا أتجنب الهدايا منخفضة التكلفة. أتجنب الهدايا الإهمال. عندما أختار جيدًا، حتى الهدية الصغيرة يمكن أن تحمل الثقة. يمكن أن يجعل الناس يشعرون بالرؤية. يمكنه دعم العلامة التجارية لفترة طويلة بعد انتهاء الاجتماع أو فتح الحزمة. وهذا هو الجزء الذي يفتقده الكثير من الناس. الهدية ليست هناك لملء الفضاء. إنه موجود ليترك شعورًا يناسب اسمك.

كنت أعتقد أن الهدية الصغيرة هي وسيلة آمنة لبناء الثقة. قلم، ودفتر ملاحظات، وبطاقة قهوة، ومجموعة عينات - لم يكن أي منها يبدو محفوفًا بالمخاطر. تعلمت أن الثقة يمكن أن تنكسر بسبب شيء يبدو صغيرًا. الناس لا يقرأون الهدية بسعرها. وقرأوه بمعناه. إذا كانت الهدية تبدو وكأنها ضغط أو طريق مختصر أو طلب هادئ للعودة، يبدأ الطرف الآخر في الشك في المعطي. لقد رأيت أحد العملاء المحتملين يقبل هدية صغيرة، ويبتسم، ثم يشعر بالبرد في المكالمة التالية. لقد رأيت أيضًا أحد العملاء يتوقف عن مشاركة تعليقات صادقة بعد أن أرسلت رسالة شكر في وقت مبكر جدًا. كان العنصر صغيرًا. لم يكن التأثير. المشكلة ليست في تقديم الهدايا في حد ذاتها. المشكلة هي التوقيت والملاءمة والنية. عندما أقدم هدية لأحد العملاء، أسأل نفسي سؤالاً بسيطًا: هل يساعد هذا العنصر في العلاقة، أم أنه يجعل هدفي واضحًا للغاية؟ الهدية المفيدة تبدو طبيعية. الهدية العشوائية تبدو قسرية. الهدية التي تتوافق مع حاجة الشخص يمكن أن تدعم الثقة. الهدية التي تشبه الطعم يمكن أن تتلفها بسرعة. لقد عملت ذات مرة مع مدير مكتب صغير كان يحتاج إلى تفاصيل واضحة عن المنتج، وليس الحلي ذات العلامات التجارية. لقد أرسلت دليلاً قصيرًا وفاتورة نظيفة وإجابة مباشرة على أسئلتها. أدى هذا الاختيار إلى بناء ثقة أكبر مما كان يمكن أن يفعله أي صندوق صغير يحمل شعارًا. تعلمت أيضًا أن الهدايا المبكرة يمكن أن تثير الشك. إذا قمت بإرسال شيء ما قبل وجود اتصال حقيقي، قد يتساءل الناس عما أريد الرد عليه. إذا قمت بإرسال هدية قبل قرار الشراء مباشرةً، فقد يبدو الأمر وكأنني أحاول التأثير على النتيجة. يبقى هذا الشعور في الغرفة، حتى عندما لا يقوله أحد بصوت عالٍ. من الممكن أن تكون الهدية الصغيرة مفيدة، لكني أتبع بعض القواعد. أعطي فقط بعد تبادل حقيقي. أحتفظ بالعنصر المفيد. أتأكد من أن الهدية تناسب الشخص والمكان. لا أمارس أي ضغط خفي أبدًا. سأبقي مذكرتي قصيرة وصادقة. أختار الكلمات التي تبدو إنسانية، وليست مصقولة من أجل التأثير. قبل بضعة أشهر، التقيت بمشتري كان قد شاهد بالفعل العديد من العروض الترويجية للمبيعات. أخبرتني أنها سئمت من الهدايا التي تأتي مع زيادة المبيعات. لذلك فعلت شيئا بسيطا. لقد أرسلت ملخصًا قصيرًا لمكالمتنا، وإجابة واحدة واضحة لقلقها الرئيسي، ومذكرة شكر واضحة. لا يوجد دفعة إضافية. لا لغة ثقيلة. ردت في اليوم التالي وواصلت المحادثة. بقيت تلك اللحظة معي. نمت الثقة لأنني بقيت واضحًا. وأراقب أيضًا الإشارات بعد إرسال الهدية. إذا أصبح الشخص أكثر هدوءًا، أو أقصر، أو أكثر حذرًا، فأنا لا أضغط عليه بقوة أكبر. أتراجع وأعطي مساحة. تنمو الثقة عندما يشعر الناس بالحرية، وليس بالمراقبة. وجهة نظري بسيطة. الهدايا الصغيرة ليست ضارة بشكل افتراضي، كما أنها ليست مفيدة بشكل افتراضي أيضًا. يمكن للهدية أن تدعم الثقة عندما تكون صادقة ومفيدة وهادئة. يمكن أن يضر الثقة عندما يبدو الأمر وكأنه تكتيك. أنا أثق في العلاقة أكثر من الحزمة. لقد أنقذني هذا الاختيار من العديد من التحركات السيئة، وساعدني في الحفاظ على المزيد من المحادثات الحقيقية.

كنت أعتقد أن السعر المنخفض هو فوز ذكي. لقد رأيت الرقم الموجود على البطاقة، وشعرت بالارتياح، وقمت بالاختيار بسرعة. ظهرت المشكلة في وقت لاحق. لقد استهلكت السلعة مبكرًا، وكانت الخدمة بحاجة إلى إصلاحات، وكان علي أن أنفق المال مرة أخرى. وهذا هو الجزء الذي يفتقده الكثير من الناس. ادخار صغير اليوم يمكن أن يتحول إلى فاتورة أكبر غدًا. لقد رأيت هذا النمط في الحياة اليومية وفي العمل. اشترى أحد الأصدقاء ذات مرة كرسي مكتب منخفض التكلفة لمساحة عمل منزلية. بدا الأمر جيدًا في اليوم الأول. وبعد بضعة أشهر، غرق المقعد، وعلقت العجلات، وبدأ ظهره يؤلمه. ثم اشترى كرسيًا آخر، هذا الكرسي مصنوع بشكل أفضل. في النهاية، دفع مرتين وفقد الراحة على طول الطريق. لقد تلقيت درسًا مشابهًا مع شاحن الهاتف. اخترت أرخص واحد لأنني أردت توفير بضعة دولارات. لقد توقف عن العمل بسرعة، كما جعلني أشعر بالقلق بشأن السلامة. لقد استبدلته بكابل أفضل وتوقفت عن التفكير فيه. وكان لراحة البال هذه قيمة أيضًا. ولهذا السبب أنظر الآن إلى التكلفة الإجمالية، وليس فقط سعر الملصق. أسأل نفسي بعض الأسئلة البسيطة قبل أن أشتري. هل سيستمر هذا العنصر؟ هل سأحتاج إلى إصلاحه؟ هل سأحتاج إلى استبداله قريبًا؟ هل سيوفر لي الوقت أو الطاقة أو التوتر؟ عندما أستخدم هذه العادة، تتحسن اختياراتي. أنا لا أنفق أقل في كل مرة، ولكني أهدر أقل على المدى الطويل. وهذا يهمني أكثر. إذا كنت تشتري لمنزلك، أو عملك، أو عملك، أقترح إجراء فحص بسيط. انظر إلى المادة. انظر إلى دعم الخدمة. انظر إلى الضمان أو سياسة الإرجاع. انظر إلى ما يقوله المستخدمون الآخرون بعد الاستخدام الحقيقي. انظر إلى جزء المنتج الذي سيفشل أولاً. أنا أيضًا أهتم بالتكاليف الخفية. قد تحتاج الطابعة الرخيصة إلى حبر باهظ الثمن. قد تنكسر الأداة منخفضة السعر عندما أكون في أمس الحاجة إليها. قد تؤدي خدمة التسويق الضعيفة إلى ضعف حركة المرور وانخفاض الثقة. قد يتخلف المورد منخفض التكلفة عن المواعيد النهائية ويخلق عملاً إضافيًا. يمكن أن تكلف كل مشكلة من هذه المشكلات أكثر من التوفير الأصلي. تعلمت أن القيمة الجيدة ليست مثل السعر الأدنى. القيمة الجيدة تعني أن الاختيار يعمل بشكل جيد، ويستمر لفترة كافية، ويناسب الوظيفة. في بعض الأحيان يعني ذلك دفع مبلغ أكبر قليلاً. هذا لا يبدو مثيرًا على شاشة الخروج. أشعر بالتحسن لاحقًا، عندما لا يزال العنصر يعمل ولا أحتاج إلى البدء من جديد. أعتقد أيضًا أن الناس يشترون أشياء رخيصة لسبب ما. يمكن أن يكون المال ضيقا. يمكن أن تكون الميزانية صغيرة. يمكن أن تكون الحاجة ملحة. أنا أفهم ذلك. لقد كنت هناك أيضا. وجهة نظري ليست "شراء أغلى شيء". وجهة نظري هي "شراء الشيء الذي لن يستمر في طلب المزيد من المال". لقد أنقذني هذا التغيير في التفكير من العديد من الخيارات السيئة. عندما أساعد الآخرين في مقارنة الخيارات، أطلب منهم التوقف عن طرح السؤال التالي: "أيهما أرخص؟" وابدأ في طرح السؤال التالي: "أيهما أقل تكلفة عند استخدامه بالكامل؟" هذا السؤال يغير القرار بأكمله. إنه يعيد التركيز إلى القيمة، وليس السعر فقط. الرخيص اليوم يمكن أن يكون مكلفا غدا. لقد دفعت ثمن هذا الدرس بنفسي، وما زلت أراه كل يوم. الآن أختار مع عرض أطول. أستغرق المزيد من الوقت، وأتحقق من التفاصيل، وأفكر فيما بعد السعر الأول. هذه العادة تمنعني من شراء نفس المشكلة مرتين. لدينا خبرة واسعة في مجال الصناعة. اتصل بنا للحصول على المشورة المهنية: cai: shcaiqi@126.com/WhatsApp +8613601824416.

ستيفن إم كوفي 2006 سرعة الثقة روبرت بي سيالديني 2006 التأثير على سيكولوجية الإقناع مارتي نيوماير 2005 فجوة العلامة التجارية سيمون سينك 2009 ابدأ مع لماذا تشيب هيث ودان هيث 2007 صُنع ليلتصق دانييل إتش بينك 2018 عندما تكون الأسرار العلمية للتوقيت المثالي